mercredi 7 octobre 2015

Les arnaques du marketing reseau

Nota : dans l’article très documenté qui suit, Ton Père fait la différence entre :
- les vendeurs qui représentent en direct une marque en faisant bénéficier leurs clients d’un circuit de vente court,
- des réseaux multi-niveaux qui sont des dérivés (légaux) de la vente pyramidale.
________________________________________

Les arnaques du marketing réseau expliquées et décryptées.Les difficultés financières générées par le chômage et la crise, peuvent te pousser à rechercher des compléments de revenus. Pour avoir rencontré de nombreux déçus et pour te mettre en garde contre la politique de ces organisations, voila un petit guide sur la manière dont fonctionne un réseau de Vente à Domicile multi-niveaux.

Le produit à vendre :
Il s’agit souvent de produits consommables (et donc renouvelables) : cosmétiques, bien-être, substituts ou compléments alimentaires, hygiène, nettoyage etc… Pour viser large, le truc vendu doit concerner tout le monde en répondant à un besoin universel. Le produit peut être original ou d’une grande médiocrité et on pourra trouver parfois dans n’importe quel hypermarché, des concurrents beaucoup moins chers. L’essentiel n’est pas là.
Trois principes structurent l’offre en marketing de réseau :
- Elle doit contenir une promesse individuelle « affective » (aller mieux, devenir riche, mincir …)
- Le produit doit apparaître comme différent des autres, voire être perçu comme unique sur son marché, même (et surtout) si il est d'une grande banalité.
- Il doit être valorisant pour celle ou celui à qui tu vas le vendre (positionnement haut de gamme, changement de vie ou de look, ascension sociale, réalisation d’une bonne affaire, appartenance à une caste d’élus qui «savent» et consomment de façon intelligente …). Enfin, autour d’une idée centrale, on va décliner une gamme complète (saveurs diverses, usages multiples, conditionnements différents …).
Le marketing :
C’est le pilier du système. Il s’agit de pousser à l’extrême un ou plusieurs aspects qui seront présentés comme faisant toute la différence. En effet, il faut justifier par quelques avantages « exclusifs » une tarification exorbitante. Le packaging est toujours soigné, pour valoriser le contenu et l’acheteur. La gamme sera souvent présentée comme bénéficiant des découvertes d’un puissant service de Recherche et Développement, mais parfois, la prétendue re-découverte d’une vieille recette oubliée, ou l’expérience personnelle «extraordinaire» du gourou fondateur suffira. La moindre différence (même insignifiante) est élevée au rang d’innovation révolutionnaire et le discours répète en boucle cet « avantage ».